选品推荐及分析----汽车行车记录仪(Car Driving Recorder)
英国汽车保有量在4000W辆,平均车龄8年,每辆车每年的花费在700英镑以上,车龄偏大导致对汽车行车记录仪的更新需求增大,市场需求很大。由于行车记录仪属通用型产品,适用各种车型,用于记录行车过程交通安全,应用范围广泛。
产品名称:汽车行车记录仪(Car Driving Recorder)
产品类目:
‹ Automotive‹ Car Electronics Videxingo(英国站)
平台关键词搜索结果在10000左右,市场竞争并不是很激烈,产品更新迭代速度不快,说明市场处于一个平稳增长的状态。
全年销售趋势平缓,没有季节限制,销量排名相对稳定,客户评价4星以上,适合长期深入经营的类目。
从前100名上看销量排名相对比较稳定,大卖占比很小,且主要是上架时间和进入行业早形成的优势,大部分卖家有机会从中获得市场份额。价格方面,百分之六十在25-60英镑之间,属于比较合理的价格范围。平均评论4.3星,产品功能比较成熟,质量稳定,消费者认可度比较高,存在市场机会,适合卖家进入。
举例分析:
此款2.7寸屏外观简洁,1080P高清摄像,和8个LED红外灯,使得夜间拍摄也可以很清楚,170度广角全方位摄像,保证出行安全。listing上架短时间内获得22个好评,产品在夜间拍摄的达到8个红外灯卖点,夜间行驶也可以清晰记录,在使用场景上拓展到了旅行,露营,骑行方面的录像记录,使用范围更广,说明产品本身质量符合消费者预期,另外listing 图片和文案编辑,值得借鉴。整个产品表现不错。
建议同类产品在形状,屏幕尺寸,新功能,配件搭配的改进,可以做中高价格定位。
售价分析:
此类目产品大部分售价区间在24.99-69.99英镑之间,成本价在50-200元,利润率在35-45%,高价位和低价位占比在35%。
上架时间:前100名80%的上架时间在18、19年,产品迭代较慢,功能稳定,差评少,适合长期经营品类。
产品评分:产品平均评价4.3星左右,说明产品质量稳定,消费者认可度高。
从产品的功能应用优化可以增加老旧产品没有的功能卖点,wifi功能,或者搭配后视倒车摄像头和多场景应用(户外、露营、骑行等)。新品建议定价在39.99-49.99区间。