选品推荐----录影机

发布日期:2020-06-09 17:14:47发布人:www.oofay.com文章来源:OOFAY

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一、市场趋势

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从上图可以看到:用摄录机这个关键词在亚马逊英国站上的产品数量有6000左右,说明这类产品的产品数量还不是很多,市场竞争并不激烈,有一定的市场机会。

从谷歌趋势图上看:近一年搜索频率从今年3月份开始逐渐上升,这是因为疫情原因,很多办公摄像头的搜索导致的,从长期的五年搜索趋势来看,每年下半年11、12月份都有个高峰,整体搜索频率比较高而且稳定,是常年可以售产品。


二、市场分析

摄录机这个的细分市场是一个正在成长中的市场,目前市场产品还不是很多,竞争程度不高,随着视频电商和直播市场升温,相关的硬件设备是一个比较不错的机会品类。

市场容量:市场容量稳定且需求上升,搜索热度比较高,没有明显的季节波动影响,全年需求稳定,在下半年圣诞前会有一个销售高峰。目前销量和流量预测呈正比上升趋势,受疫情带动,未来销量稳定上升。

竞争:从销量前十的品牌销量来看,市场集中度较低,销量均衡,从前100产品分析,产品大类排名相差不大,排名竞争差距小,比较容易提升自己的产品排名,提升销量。

现状和机会:通过销量影响因素分析,可以看出评论数对产品的销量影响比较大;可能是由于新上架的产品比较多,需要评论来增强消费者的购买意愿。评论得分来看,4星以上好评占比73%,3星的占比21%,说明成长期的产品,可以改进的空间还是比较大的,从痛点去进行微创新,做出点差异化,销量是可以得到保证的;而从上架日期看,上架数量在逐年上升,特别是今年上新的速度是比较快的,值得引起注意。


三、售价分析

这类产品售价区间跨度比较大,主要在39.99-100多英镑,采购价100-400元不等,比较好做价格上的差异化,同时根据产品同款式的不同,做产品布局以覆盖各个价格区间。


四、案例分析(仅供参考)

这款摄录机是一款2019-12上架的产品,从评论星级可以看出是一款表现不错的产品。摄录机这类产品在欧美一直是比较受欢迎的,用来记录生活的瞬间。

这款产品在以往旧款上进行了升级,主要在于屏幕的分辨率和夜视功能方面,在使用上配备了遥控器,方便全家人集体留影拍摄。

评论上看,便携性也是非常重要的点。随着视频直播的兴起,这类产品相较于手机录制更显的专业,在价格上相对于专业的相机又更接地气而且更便捷,因此目前发展方向会在摄像机上配备麦克风话筒的功能。因此可以关注机器本身的参数,和用途进行差异化的产品布局。


五、总结

此次调研的摄录机,有比较多的产品选择,可以从机器的外观的大小,分辨率,操作模式,使用的人群等来细分,也可以结合户外运动,居家,直播等方面去选择产品。还可以考虑产品配件上的补充开发,满足消费者的在不同场景下的使用需求,同时优化好自己的产品页面,增加产品评论,吸引更多的消费者关注,提升产品销量。

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