OOFAY选品 |备战旺季,选品思路玩溜一种就够了
大卖成功三要素
毒辣的选品目光、适时的营销手段以及对成功的渴望是大卖必备的成功三要素。但不得不说,选品是这三要素中最难把握的一项。品类多如牛毛,哪一个才应该C位出道?
小编认为,选品是长期策略,就像一场马拉松,需要跑的人有充足的体力与信心才能完成这场长跑。与此同时,我们在选品的时候要眼观六路,耳听八方,不能仅仅局限于某一个渠道。
选品方式
一、选择类目
选择一个对的类目在亚马逊来说,代表的是流量、是效益、是金钱。那么类目选择失误应该如何是好?答案当然是尽快更改,亡羊补牢,为时未晚。
(1)确定子类市场容量
子类市场容量低,竞争小,市场不一定大,但有可能是蓝海;子类市场容量高,则竞争一定大。
(2) 竞争对手评价数情况
Best seller大多数是300以上,难打;Best seller大多只有几十个评价,不一定有人去买。
(3)品牌垄断情况
市场容量低,竞争小的情况,品牌垄断大,Best seller大部分都是同一个品牌,非常难打,因为品牌在消费者心中的印象已经根深蒂固了;市场容量高,竞争大的情况,品牌垄断大,可能这个品牌只占据Best seller里面的前几名,第30名到第100名月销量都是500以上,还真可以打;市场容量高,竞争大的情况,品牌垄断小,第30名到第100名月销量都是500以上,这也或许能打。
二、利润分析
销售利润分析对于大、中、小型跨境卖家团队而言,都是不同程度所普遍存在的痛点。
(1)成本分析
店铺层级的销售利润分析,支出统计大项的费用构成即可。
(2)利润分析
深耕商品/订单层级的销售利润数据,才能满足运营多维的需求。
(3)自己的产品能坚持多久
赚钱虽难,但让一群人都去做一件不能够即时见成效的工作则更难,太多的卖家总是期望不劳而获,或者期望任何付出都能够得到即时的回报,通过一条一条Listing查阅评估,一页一页Listing逐个钻研的工作恰恰是很多人不会去做的,如果你能够如此坚持,自然就会获得不同的产品视角和产品线索,而那些偏冷门的小爆款产品,正藏在这些光线不太强烈的地方。当你能够发掘出这些销量不大但销量稳定的产品,整个运营也很容易稳定下来。甚至你会发现,这些产品因为未被大卖所关注,所以竞争热度小,产品利润率奇高,如果能够发掘到这些产品,你的运营也就会渐入佳境了。