流量是订单产生的基础，更多的流量，代表能得到更多的曝光、更多的点击，继而才有可能产生更多的销量。涌入亚马逊的卖家数量逐年增长，竞争愈来愈烈，想在竞争中脱颖而出，就必须要了解亚马逊的流量来自于哪里，也就是一个顾客究竟是通过何种路径进入你的listing并最终下单购买你产品的入口有哪些。亚马逊流量入口大方向可以分为内部流量和外部流量两大来源。

一、内部流量：

1、自然搜索流量(关键词搜索)

简单的来说就是关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。

2、站内广告Sponsored

当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位。广告位置的排名规则之前跟大家分析过，竞价高低自然是排名高低的重要因素。

3、Deals活动、促销

亚马逊定期会组织一些秒杀活动来为平台引流，亚马逊站内Deals有好几种，Today's Deals里面有Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day以及各种节假日促销等。卖家可以选择有销量且有竞争力的产品去申报这类活动。

4、节点搜索/筛选条件（类目搜索流量）

用户寻找产品的第二种方式就是从首页选择类目进入，不断的进行筛选缩小搜索范围，最终找到产品。

要想利用好分类导航流量首先要设置好分类节点，然后优化分类属性。

5、自然排名

自然排名考虑的因素有产品销量、Review、Feedback等，卖家想把握这个流量入口就要提供更好的购物体验给买家。

6、关联流量

关联的流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing的，这样就称之为关联流量。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：

Frequently Bought Together

Customer Who Bought This Item Aslo Bought

Customer Who Viewed This Item Also Viewed

Sponsored products related to this item

7、Amazon排行榜流量

主要包括：

Best Sellers（销量排行榜）

New Releases（新品排行榜）

Movers & Shakers（飙升排行榜）

Most Wished For（心愿单排行榜）

Gift Ideas（礼物选择排行榜）

二、外部流量

有余力的卖家们也会通过一些站外的引流手段来吸引流量。站外流量主要是通过较大的社交平台(如Ins，Facebook、Twitter)，视频网站(YouTube)，专业折扣促销网站(如Slickdeals、BradsDeals)，和GoogleAdwords广告营销。

巨大的流量才能带来更多销量，站内引流站外推广，双管齐下，流量就不成问题了。注意，并不是每位卖家都适合从站外流量进行推广。站外流量不建议新手卖家运作，站外流量获取更加需要品牌、资金以及产品独特优势才能支撑起来。